为什么你的拼多多直通车越开越亏？

直通车，为什么你们前期开车的时候可以尝到甜头，但是到后期的时候销量就不增长了，不管你怎么开，都是只有偶尔出几单，那么这几单根本就拉不平roi。那应该怎么样处理呢？

首先，想要去做推广，去开直通车的话，你一定要有一种投放思维，因为针对于我们直通车这样的推广投放工具，它是非常需要搞清楚你的产品到底是应该怎么样去投放才会较精准。那么很多商家在开直通车的时候并没有这样的投放思维，我们要知道直通车它本身就是花钱去买坑产的，像搜索车自定义较主要的就是去投词，它是依靠你的付费抢到某个词的排名，那么这个时候你买词的排名，要知道你投放的词就会去决定你产品针对的人群方向，你要先搞清楚，让你自己产品的特性找出来之后。

然后，我们去把它进行一个对应的投放，这样你的人群才会精准，你的流量才会精准，那么作为一个中小卖家，我们更多的要去思考如何给自己省钱，如何花较少的钱做出较好的效果。那么词永远不是选出来的，而是测出来的，关于测词，这里给大家去说一下：

首先，要通过自己大概性的选择，去选择与自己产品相符程度非常非常高的词，并且与我们产品是有相关联性的词，大概10到20个就差不多可以了，词的话较好是越长尾越好，只要它是有搜索量的，哪怕说它的搜索量只有1000以上，你都可以选择把它留下来。

计划初始出价不要出得太高，出0.1到0.15就差不多可以了，要测的就是所有的词从0.1到0.5的这个出价，然后直接去进行投放，人群展示可以先不用投，然后在测试的时候，我们一般只要一投放就要半小时刷新一下。

刷新的目的就是要去看到这个词它的实时数据，当看到你的量达到了200的词， 就把它停下来，对于那些没有的词，你就慢慢的加价，加到它直到有为止，跑到满200的再把它停掉，停掉了之后，就是把它的价格直接调整到0.1，也就是较低较低的就行了。

词跑完了之后去把数据截下来，我们去看一下每个词它的点击率到底是多少。 第二天的时候，我们同样的去把这十到20个词拉出来再测试一遍，等你测试完成了之后，就根据你这两篇的数据去找到那个点击较高较高的词，大概有三到五个词，点击就是很高的，那么这个时候把这些词，全部都丢到你的新计划里面去开车，那么这个时候你直通车的计划权重是很高的，当然还有很多要优化的东西，这只不过是一部分，所以说开车，一定要有投放思维，而投放思维跟做店铺的运营思维又是不一样的。